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    細說內地螺桿空壓機行業的種種問題!

    時間:2011-08-17 09:56來源:www.ajoory.com 作者:德耐爾空壓機
    細說內地螺桿空壓機行業的種種問題: 內地螺桿空壓機行業的真正發展時間,差不多可以從上世紀80年代末算起,從國際主要螺桿空壓機品牌不再經過香港作為貿易港,而是直接在大陸設立合資組裝廠開始,經過這么多年的發展,中國螺桿空壓機行業用迅猛發展來形容,

    細說內地螺桿空壓機行業的種種問題:

        內地螺桿空壓機行業的真正發展時間,差不多可以從上世紀80年代末算起,從國際主要螺桿空壓機品牌不再經過香港作為貿易港,而是直接在大陸設立合資組裝廠開始,經過這么多年的發展,中國螺桿空壓機行業用“迅猛發展”來形容,一點也不為過。但在發展過程中,也出現了許多和其它行業類似問題和“混亂”,這不僅損害了空壓機用戶的利益,而且也損害了從業者的利益,更損害了整個行業的利益!

        螺桿空壓機價格戰之始,國產組裝企業率先開始降價,國際品牌迫于壓力不得不跟著降價,但由于國內市場已經被培育成功,在國產組裝企業和國際產商的共同努力下,螺桿空氣壓縮機的市場容量已經大大增加,而國際品牌采取成功的市場導入策略已經牢牢穩定了市場。他們的銷量和成本降低策略足以彌補毛利縮減的部分,再加上巨額的售后服務與零部件利潤,得以持續完善中國市場戰略布局及產品線擴充計劃。這時候,苦的就是那些沒有主機生產能力和關鍵零部件生產能力的組裝企業,由于產品、技術、資金、人力等因素與國際同行相比,存在多方面巨大的差距,唯一可以讓自己生存下來的出路就是降低價格。但他們在降低產品價格的同時,并沒有致力提高產品的品質,反而是有部分國產組裝的機器為節省成本更是偷工減料,與同款型外資品牌機相比少了一些部件。這種成本降低的策略,從短期來說,可能會短暫地提高銷量,但本土用戶建立起國產螺桿空壓機確實不如國際品牌的深刻影響,同時也損害了生產商的品牌形象。

        另外,這種偷工減料的行為,對企業長期發展來說,損失都是不可估量的,無疑是飲鴆止渴。從用戶的角度來說,由于產品的穩定性降低,將帶來大量的服務工作和惡劣的用戶體驗,降低了產品品牌的擴張,也大大降低了老客戶二次購買的信心。從代理商/經銷商的角度來說,由于國產組裝產品的同質化,極大的稀釋了產品的品牌影響力,廠商要獲得代理商/經銷商的青睞,只能采取比競爭對手更低的價格或更優厚的條件,但當大家都這樣去經營時,大家都沒有優勢可言。從生產廠商自身的角度來說,由于產品質量的不穩定,增加了代理商和生產商矛盾的同時,也使得代理商和廠商付出了更多的服務成本,也就意味著利潤的削減,這對于中小型、缺乏競爭優勢的組裝企業來說,更是雪上加霜。

        再從廠商的經濟角度來說,看似原設備供應商部件的銷售比整機銷售要容易得多,利潤也很可觀,但省去的零部件,不是成本的絕對降低,而是以損害今后服務零部件利潤為代價,即上述不利之處的綜合代價。有些組裝企業,因為決策者思想意識問題和管理不善,反而錯誤的認為,代理商在代理或經銷他的產品后,不從他那里購買零部件,對他的利益影響不大。

        反觀外資品牌,國際螺桿空壓機產品質量控制的原則是:盡量將種種問題留在出廠之前解決,螺桿空壓機產品設計的原則是穩定性第一。實際情況是,國際螺桿空壓機品牌的降價空間還有,而國產螺桿空壓機組裝商的牌已經快打完了。

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    作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期:2011-08-17
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